(Senior) Business Development Manager

Voor een speler in de energiesector zoeken we op korte termijn een interim (Senior) Business Development Manager met een sterk technische background om het commerciële team te versterken.

Jouw missie

Je gaat actief in gesprek met grote industriële BTB bedrijven in België die aanzienlijke energie- en elektrificatiebehoeften hebben. Je brengt hun uitdagingen in kaart en identificeert welke oplossingen het beste aansluiten en concrete toegevoegde waarde kunnen bieden.

De functie combineert Business Development en Account Management, met een sterke nadruk op het creëren van nieuwe commerciële opportuniteiten.

Wat ga je doen?

• Nieuwe commerciële opportuniteiten identificeren en ontwikkelen bij grote industriële klanten in België.
• Relaties opbouwen met technische, operationele en senior decision makers.
• Energie-, elektrificatie- en automatiseringsvraagstukken van klanten begrijpen en vertalen naar commerciële kansen.
• Complexe en hoogwaardige technische oplossingen en projecten verkopen.
• Nieuwe klanten ontwikkelen en bestaande accounts verder uitbouwen.
• Cross-sellingopportuniteiten identificeren tussen diverse diensten.
• Samenwerken met Business Unit Managers, engineers en technische specialisten bij het uitwerken van oplossingen en offertes.
• Voorstellen presenteren en commercieel verdedigen bij de klant.
• Het commerciële traject begeleiden tot en met de verkoop. De technische uitvoering en verdere projectopvolging liggen bij de betrokken project- en engineeringteams.

Wie zoeken we?

We zoeken in de eerste plaats een sterke industriële salesprofessional.

Je hebt aantoonbare ervaring met het verkopen van technische oplossingen aan grote industriële organisaties en kunt geloofwaardig het gesprek aangaan over complexe en kapitaalintensieve technische oplossingen.

Jouw profiel

Je bent een ondernemende, zelfstandige en resultaatgerichte salesprofessional die:

• een bewezen trackrecord heeft in B2B industrial sales;
• ervaring heeft met grote industriële klanten in België;
• complexe en technisch inhoudelijke salestrajecten aankan;
• sterk is in consultative/solution selling;
• zowel new business als account development beheerst;
• voldoende technische affiniteit heeft om met engineers en technische stakeholders te schakelen;
• opportuniteiten over verschillende technische oplossingen heen kan herkennen;
• pragmatisch en no-nonsense werkt;
• vlot communiceert in Nederlands, Frans en Engels.

Samengevat

• Een (senior) Business Development Manager met technische affiniteit
• Ervaring met grote industriële BTB klanten
• Onderhandelen op C-level vanuit solution selling
• Regio is de Belgische markt
• Technische background (bv ingenieurs opleiding) en/of ervaring vanuit complexe technische omgevingen zoals telecom of industrial automation

Duur: 3 à 4 maanden om te beginnen met grote kans op verlenging

Opstart: ASAP

Interesse? Aarzel niet om eve.verbeek@capenti.com te contacteren!