0
(0)

Fixmer : versnelde groei door optimalisatie van resultaat en competenties in verkoop

2017

Consulting case

 

Probleem

Groothandel wil versnelde penetratie in top-segment door daadkrachtige verkoop, marketing en inkoop.

Oplossing

Diagnose van gangbare verkoopactiviteiten, -processen, prijspolitiek en tools. Opstellen van een roadmap en quick wins. Opzetten van een echte verkoop/sales community en formalisering van individuele verantwoordelijkheden, taken en objectieven. Introductie van nieuwe tools (gebruik van meer visuele tools zoals Showpad voor prospectie-fase). Introductie van performant CRM-systeem voor een betere opvolging van het ganse verkooptraject. Plaatsing van interim Sales Director Luxemburg voor periode van 6 maanden. Hulp bij rekrutering van permanente Sales Director.

Resultaat

Significante stijging van verkoop en marges in topsegment. Motivatie team. Introductie van nieuwe verkooptechnieken: vb. inzetten van de nieuwe tools leidde tot extra omzet van € 500.000 in slechts twee weken.

How useful was this post?

Click on a star to rate it!

Average rating 0 / 5. Vote count: 0

No votes so far! Be the first to rate this post.

As you found this post useful...

Follow us on social media!

We are sorry that this post was not useful for you!

Let us improve this post!

Tell us how we can improve this post?

Share This