Fixmer : versnelde groei door optimalisatie van resultaat en competenties in verkoop

2017

Consulting case

 

Probleem

Groothandel wil versnelde penetratie in top-segment door daadkrachtige verkoop, marketing en inkoop.

Oplossing

Diagnose van gangbare verkoopactiviteiten, -processen, prijspolitiek en tools. Opstellen van een roadmap en quick wins. Opzetten van een echte verkoop/sales community en formalisering van individuele verantwoordelijkheden, taken en objectieven. Introductie van nieuwe tools (gebruik van meer visuele tools zoals Showpad voor prospectie-fase). Introductie van performant CRM-systeem voor een betere opvolging van het ganse verkooptraject. Plaatsing van interim Sales Director Luxemburg voor periode van 6 maanden. Hulp bij rekrutering van permanente Sales Director.

Resultaat

Significante stijging van verkoop en marges in topsegment. Motivatie team. Introductie van nieuwe verkooptechnieken: vb. inzetten van de nieuwe tools leidde tot extra omzet van € 500.000 in slechts twee weken.

Share This